1個剛入行的“新人”，半年時間參與完成1個EPC總承包項目，3個充填方案設計項目，合同價7000余萬元。這份閃亮的成績背后靠的是他敢于擔當、勇于進取的敬業精神，是他不畏艱難、勇往直前的進取精神。他就是康格公司大客戶事業部市場營銷員——蘇衍兵。

“成功的花，人們只羨慕她現時的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉?！薄睦先说倪@段話，用來形容蘇衍兵的市場營銷之路恰如其分。

2012年蘇衍兵大學畢業后進入岱莊煤礦，從生產一線的集控員到充填方案編制的技術員，他一干就是10年。直到2021年底岱莊煤礦停產，需要獨立發展的康格公司要想生存，就必須搶占發展先機、加大市場開拓力度，努力拓展外部市場份額。此時的蘇衍兵意識到，實現自身價值的機會來了。性格要強的他決定去拼一把，投身競爭更為激烈的充填“戰場”。

毅然決定選擇“轉行”，對于一個年輕人來說需要勇氣也更是挑戰。一個沒有任何市場營銷經驗的人，想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，甚至干出優異的成績談何容易？“既沒市場開拓經驗，也沒客戶資源”，回憶起剛到大客戶事業部時，蘇衍兵深有感觸。

沒有克服不了的難題，成績都是干出來的。面對擺在他面前的兩座“大山”，蘇衍兵沒有“等、靠、要”，而是先從改變自己開始。他主動向部門領導和同事請教市場營銷經驗，從網上收集各地區綠色環保政策，自學市場營銷知識，想方設法了解市場需求和客戶信息，經過一個多月的準備和不懈努力，自信滿滿的他跟著師傅黃莉娜第一次踏上了市場開拓之路。

然而，市場開拓并沒有想象中那么容易，并不是僅僅掌握了一些理論方面的知識，了解部分信息就能夠輕易取得成功。怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶愿意了解你、信任你，最終選擇與你合作，這中間有大量的工作要做，也會碰到各種各樣的問題。在經過多次“談判”失敗后，蘇衍兵不斷地尋找原因，也意識到自身的不足?！懊鎸Σ煌目蛻艉筒煌男枨?，要想取得客戶的信任，讓客戶接受你，并不是一件容易的事情?！碧K衍兵說。

經過不斷的摸索和積累，慢慢地蘇衍兵逐漸找到了自信和方法?！耙涂蛻艚慌笥?，要站在對方角度去思考，全心全意為客戶解決問題，處理痛點，才能贏得客戶的青睞，才能做到讓客戶與公司雙贏?！庇辛朔椒ú⒉灰馕吨鸵欢軌虺晒?。蘇衍兵說，今年上半年他們大客戶事業部在外出差跑市場的時間達到每月25天，而他自己最多的時候一個月有29天都在外面奔波。

在外出差的日子，他經常是白天拜訪客戶，與客戶對接交流，晚上回到住處根據客戶的意見和需求，加班加點編制方案，有時甚至要忙到凌晨兩三點，累了困了連衣服都不脫，倒在床上睡兩三個小時，第二天繼續與客戶對接交流。

作為一名市場營銷人員，與客戶見面要根據客戶的時間來安排行程，給客戶承諾的事，必須要做到，而且一定要做到讓客戶滿意，用心才能打動客戶?？蛻粢粋€電話，他們會馬上趕過去，有時候路程比較遠，為了不耽誤時間，他們會連夜趕過去，兩三個人輪流開夜車，輪流休息。在車上過夜，對于他們來說已經習以為常?！鞍滋炻撓悼蛻?，晚上開車，還要加班做方案，這樣的工作你覺得苦嗎？”筆者問蘇衍兵。 “能夠拿到項目，為公司發展出一份力，體現自身價值，得到領導的認可，再苦再累也值得?！碧K衍兵說。

一分耕耘，一分收獲。蘇衍兵的努力和付出終于獲得了回報。他的成績有目共睹，自身收入也成倍增長。

工作取得了優異成績，蘇衍兵也有遺憾，那就是對家人的虧欠。由于經常出差在外，蘇衍兵陪伴家人的時間非常少?！白顚Σ黄鸬木褪亲约旱钠拮?，平時在家的時間很少，有事都是電話聯系。她不僅要上班做家務還要照顧雙方老人?！闭f到這，蘇衍兵滿是愧疚。

談到下一步的工作目標，蘇衍兵坦言：“下半年至少要拿到一個EPC項目，為公司完成全年目標任務再拼一把?！?/p>